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魏立华 为中国父母省了200亿,被称为奶粉界的小米,他自跳火坑还自断后路,就为争一口气!

发布时间:2020-01-19 11:33源自:作者:网络阅读()

2008年三鹿事件后,国产奶粉的国内市场占有率从65%猛跌至30%。国外奶粉呢?居然利用人们恐慌心理,漫天要价!

但是,照样有人抢着要;去香港的爸爸妈妈们,为了省点奶粉钱,想多买几罐回来,“对不起,限购。”

不让买是吧?现在我卖给你!去年8月,这家国产奶粉打入了香港市场,几个月时间销售额破600万港币。

国产奶粉在石家庄倒下,石家庄率先东山再起。第一个站起来的,就是把奶粉卖到香港的君乐宝。

据统计,君乐宝乳业2016年销售突破80亿元,其中婴幼儿配方奶粉实现销售收入12亿元。2017年,君乐宝乳业预计收入突破100亿。一旦目标实现,将成为继伊利、蒙牛和光明之后,中国第四家年收突破百亿的本土乳企。



够狠!往火坑跳,还自断后路

从一台酸奶机、两辆三轮车、三间小平房起家,今年,魏立华经营“君乐宝”近20年,消费者早已习惯于将其视为一个液态奶品牌了。

就在三年前,君乐宝婴幼儿配方奶粉“突然”上市。不仅旁观者意外,就连业内人士也不解:此前一年,君乐宝乳业实现营业额36亿元,利润1.3亿元,做酸奶很赚钱,何必冒险做奶粉呢?

君乐宝出人意料的选择,要从魏立华的一桩经历说起。

 

三聚氰胺事件发生之后,本土奶粉遭遇前所未有的信任危机,一时间跨国代购奶粉成风。一次,魏立华到德国参加一个展会,同行的人受托代购奶粉。因为买得多,最后竟抢得销售人员连喊:“No,No,No!”
 

作为奶业从业者,看到这一幕,魏立华惭愧万分!在德国整整15天,他没好意思掏出哪怕一张名片。

“不能再让中国人不远万里地背奶粉了,我们要给中国奶业一个交代,给中国人民一个交代!”魏立华下定了决心!回国后,在一片反对声中,他以4000万元收购一家奶粉加工厂,又投资1亿元几乎进行了重建,正式涉足奶粉业。

工厂有了,但怎么做奶粉,君乐宝上上下下心里都没底。为此,魏立华请来一位从业多年的经理人。这位“经验丰富”的经理人,给了两条建议:

  • 第一,坚决不能在国内做,更不能在河北做,要在国外注册生产,再把奶粉卖回国内;

  • 第二,坚决不能使用“君乐宝”母品牌,要重新注册一个品牌;

对此建议,魏立华的态度只有一条:坚决不行!“这和君乐宝做奶粉的初衷完全相悖,注册地一定要在河北,而且必须使用‘君乐宝’母品牌!”

在魏立华看来,中国奶业在哪儿跌倒,就得在哪儿爬起来,只有不给自己留任何退路,不敢有一丝马虎,才能真正做出“良心奶”。

2014年4月12日,君乐宝婴幼儿配方奶粉正式上市。上市20天,销售额即突破400万元;当年的天猫“双十一”电商节上,就实现了国产奶粉销售量对洋奶粉的超越。

 

一罐罐君乐宝奶粉被放进购物车,消费者对国产奶粉的信心一点点地重建,魏立华心里也慢慢有了底:“我就是想拍着胸脯说,我是河北的,我是君乐宝的,我是做‘良心奶’的!”


 

做顶级奶粉,只卖130元

怎么做到的?

从2014年产品上市到现在三年了,君乐宝的奶粉做得怎么样了?一言以蔽之,非常好。

 

从2014年起,君乐宝婴幼儿奶粉销量连续三年高速增长,在国内外领先奶粉品牌中蝉联增长冠军。今年1到10月,同比增长超过110%,明星产品增长超过300%,仅10月份君乐宝奶粉单月订单量就超过4亿元。
 

这一切都始于2014年君乐宝推出的130元婴幼儿配方奶粉。拿着那么好的品质,定出这样一个的价格,当时在业内石破天惊,太实在了!

 

人们盛赞君乐宝是奶粉界的小米,当然了,这个称呼是后来才有的。刚开始时,君乐宝奶粉白送都没人要,人们都说,“便宜没好货”,完全不去想是不是奶粉价格虚高了。

三鹿当年出事就出在奶源上,所以君乐宝做奶粉,坚持全部用自有奶源。为此,他们在华北大平原建了世界级的牧场,那里是国内三大优质奶源带之一。

 

他们的牧场有多牛?他们的牧场是4A级景区...2016年,有50多万人进去参观过。参观者能看到什么?

全程一体化、机械化。从牧草种植到奶牛养殖再到加工,都是如此。

 

在挤奶大厅里,奶牛站在全自动挤奶转盘缓缓转动,刚挤下来的新鲜原奶经过封闭管道直接入仓。
 

所以这里产的奶,在奶源主要指标上,如体细胞、蛋白质含量、微生物、菌落群,比美国、日本、欧盟的标准都好。这可是欧洲第三方机构检测的结果。

除了世界级牧场,君乐宝还有三个世界级武器:原辅料,生产,管理标准。

原辅料方面,君乐宝直接找全球各领域最好的供应商合作,如爱尔兰Kerry的乳清粉、荷兰帝斯曼的维生素;生产方面,也是直接从美国、丹麦、西班牙、瑞典等国引进一流生产设备。

君乐宝奶粉有四重检测:企业自检、行业检验、国家抽检和国际权威的第三方独立检测。

 

为什么说它自断后路?因为君乐宝拿下了欧盟BRC食品安全的A+认证,而A+认证采用飞行检查方式,随时随地来检查,如果检查不合格连原有的A级认证也会被取消。



魏立华执意要拿A+认证,他说:“做奶粉就是要时时刻刻战战兢兢,这样才能睡得着。”就这样,君乐宝成为了全球第一家通过A+认证的婴幼儿奶粉企业。

中国奶业太需要这种证明了,这个意义不亚于奥运首金。

 

而且,虽然A+认证让他们做起事来战战兢兢,累得要命,但“打脸”还是很管用的。曾经有家国际知名乳业企业向君乐宝“炫耀”它的A级认证,君乐宝就说它拿了A+认证,结果对方掌门人“impossible”叫个不停...
 

奶粉按照最严格的标准做出来了,定价多少呢?有人说这么好的奶粉,起码要卖到两三百,还有人说要卖500、800。魏立华定价130。他认真调查过,在英国一罐奶粉12英镑,在法国一罐奶粉13欧,折合人民币就是100元,国际上的好奶粉就这个价。

但130的君乐宝奶粉,没有一家零售店肯卖。因为“店里要挣100块,促销员挣50,经销商再挣50”。算下来连成本都不够。

不行就换渠道!魏立华说,小米通过电商卖得挺好,我们也做电商价格130元坚决不变。“一定要让每一个中国孩子喝上世界顶级的奶粉!”

结果上市第三天,就有国外黑客把君乐宝网站给黑了。没办法,搅局者太遭同行忌恨。这事一经报道,很多人关注到了君乐宝的奶粉,但支持者很多,买的人很少。

 

君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼眼见不停地亏损,一直在想办法。送奶粉,作对比;拿下欧盟认证;开放牧场和工厂;做各类促销活动;播放牧场和工厂的视频...

刘森淼说:“这真的是一点一点起来的。有员工偷偷问我,刘总你家孩子喝不喝?我家孩子确实喝着呢。还有人说先让养的猫喝或者做面包用,看没事大人喝,再给小孩喝。”

 

一点点做起来的君乐宝,在那年的双十一卖了2800万,在奶粉行业排名第一,国产奶粉第一次超越了洋奶粉!


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